こんにちは！BtoBマーケティングに取り組むみなさん、今回は「イシューからはじめよ」という本がとっても役に立ったので、その魅力をご紹介しますね。
「イシューからはじめよ」は、著者の安宅和人さんが「知的生産のシンプルな本質」をわかりやすく伝えてくれる本です。タイトル通り、「イシュー（本当に取り組むべき課題）」を最初にしっかり見極めることの大切さを教えてくれます。
この本、実はビジネスパーソンやマーケター、研究職の方など幅広い方におすすめです。どんなに頭のいい人でも、そもそも「何を問題にするか」を間違えていたら、どれだけがんばっても成果が出ない…
みなさんもそんな経験、ありませんか？この本はまさにその「課題設定の力」を鍛えてくれるんです。
イシューって何？
イシューとは、ざっくり言うと「本当に解決すべき問題」のこと。たとえば、「売上が伸びない」という悩みがあっても、その原因が「競合に負けているのか」「そもそも市場が縮小しているのか」によって、解決策はまったく違いますよね。
この本は、「なんちゃってイシュー（実は今すぐ解決しなくていい問題）」に惑わされず、「今、本当にケリをつけるべき課題」を見極めるコツを教えてくれます。
この本のここがスゴイ！
「課題を解く力」より「課題を見極める力」が大事
どれだけ答えの質を高めても、そもそも課題設定が間違っていたら意味がない。この本は「イシューを見極める力」こそが生産性を高める鍵だと説きます。
仮説を立てることでイシューが明確になる
ただ「市場規模はどうか？」と問うのではなく、「市場規模は縮小し始めているのではないか？」という仮説を立てることで、本当に必要な情報や分析が見えてきます。
無駄な作業が減る
イシューを明確にすることで、分析結果の解釈もわかりやすくなり、余計な作業が大きく減ります。
私の実体験
この本を読んでから、BtoBマーケティングの現場でも「今、本当に解決すべき課題は何か？」を意識するようになりました。たとえば、リード獲得がうまくいかないとき、「広告のクリック率が低いから？」「見込み客がそもそも少ないから？」と、まずイシューをしっかり見極めてから対策を考えるように。結果的に、ムダな時間を使わずに、効果的な施策を打ち出せるようになりました。
こんな人におすすめ！
- ビジネスパーソンやマーケターで、問題解決力を高めたい人
- プロジェクトや新規事業の立ち上げで、課題設定に悩んでいる人
- ロジカルシンキングや生産性向上を目指す人
まとめ
「イシューからはじめよ」は、ただの問題解決本ではありません。まず「本当に取り組むべき課題（イシュー）」を見極めることが、すべてのスタートだと教えてくれる本です。
BtoBマーケティングでも、この「イシューを見極める力」はめちゃくちゃ役立ちます。ぜひ一度手に取ってみてくださいね！
みなさんも、日々の仕事で「これって本当に解決すべき課題かな？」と立ち止まってみてください。きっと、今までとは違う視点で仕事ができるようになるはずです。
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