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BtoB現場の「調べ物地獄」を脱出！ Copilotで業務支援AIを数時間で構築した実践記 BtoB製造業や産業機器業界における営業・技術の現場は、常に「複雑さ」との戦いです。顧客ごとに異なる仕様、現場ごとの特注対応、そして複雑な商流…。長年の操業で社内に...

宇宙開発や電気自動車（EV）など、従来の産業構造を劇的に塗り替えてきたイーロン・マスク氏。彼の圧倒的な成果やスピード感は、単なる「情熱」や「天性のセンス」だけで説明できるものではありません。 海外の技術ドキュメントや関係者の証言を紐解くと、...

なぜ「マーケティング」と「イノベーション」なのか？ 経営者やマーケターなら一度は耳にしたことがある「ドラッカーの教え」。彼は「企業にとって本当に大切なことは、マーケティングとイノベーションの2つだけだ」と言い切っています。実際、「営業や宣...

龍馬の「現在地把握」の哲学（航海術と政治） 司馬遼太郎の名作『竜馬がゆく』の中で、坂本龍馬は航海術の本質を「今、自分の船が大海原のどの地点にいるか、正確な位置を知ることだ」と語りました。龍馬は、天体と海図を頼りに現在地を把握する航海術を、...

絶望的な状況から生まれた「奇跡のリンゴ」 ビジネスにおいて、予期せぬトラブルや大きな失敗はつきものです。特に自然災害や市場の急激な変化など、不可抗力な要因によって事業が大打撃を受けることもあります。そんな「大ピンチ」の状況で、「落ちてしま...

イノベーター理論に製品ライフサイクルを掛け合わせると、その製品の提案すべき人が見えてくる。 あなたの商品、きちんとターゲットの心をつかんでいますか？ 「今の施策がなんだかピンとこないな」「ターゲットがずれてるような気がする」 もしそう感じる...

【B2B製造業向け】「1:9:90の法則」で潜在顧客（サイレントマジョリティ）を掘り起こす超実践的戦略 「コンテンツを作っても問い合わせが来ない...」「Webサイトのアクセスが減っている...」製造業のマーケティング担当者なら、誰もが抱える悩みですよね。...

こんにちは！BtoBマーケティングを頑張る皆さん、お疲れ様です！今回は、ドナルド・ミラーの「ストーリーブランド戦略」という本が、どうしてBtoBマーケティングにめちゃくちゃ役立つのか、その秘密を紐解いていきます。 「BtoBって、論理と数字が全てでし...

BtoBマーケティングに携わる皆さん、こんにちは！「BtoCではペルソナってよく聞くけど、BtoBでも必要なの？」「担当者なんてたくさんいるのに、どうやってペルソナを作るの？」そう思っていませんか？ はい、BtoBマーケティングにおいてもペルソナは極めて...

コンテンツが響かない…その理由、PQCDSMEで見えてきます。 BtoB向けのコンテンツを作っていて、こんな経験はありませんか？ 商品説明や事例紹介を出しても、反応が薄い 「いい内容なのに…」と思っても商談に結びつかない 社内から「もっと刺さるコンテンツ...