BtoBビジネス– category –

絶望的な状況から生まれた「奇跡のリンゴ」 ビジネスにおいて、予期せぬトラブルや大きな失敗はつきものです。特に自然災害や市場の急激な変化など、不可抗力な要因によって事業が大打撃を受けることもあります。そんな「大ピンチ」の状況で、「落ちてしま...

イノベーター理論に製品ライフサイクルを掛け合わせると、その製品の提案すべき人が見えてくる。 あなたの商品、きちんとターゲットの心をつかんでいますか？ 「今の施策がなんだかピンとこないな」「ターゲットがずれてるような気がする」 もしそう感じる...

【B2B製造業向け】「1:9:90の法則」で潜在顧客（サイレントマジョリティ）を掘り起こす超実践的戦略 「コンテンツを作っても問い合わせが来ない...」「Webサイトのアクセスが減っている...」製造業のマーケティング担当者なら、誰もが抱える悩みですよね。...

こんにちは！BtoBマーケターの皆さん、日々の業務お疲れ様です。 今回は、私が何度も読み返している不朽の名作ビジネス小説『ザ・ゴール』をご紹介します。 「製造業の話でしょ？」と思った人もいるかもしれませんが、実はこの本、BtoBマーケティングに携...

こんにちは！BtoBマーケティングを頑張る皆さん、お疲れ様です！今回は、ドナルド・ミラーの「ストーリーブランド戦略」という本が、どうしてBtoBマーケティングにめちゃくちゃ役立つのか、その秘密を紐解いていきます。 「BtoBって、論理と数字が全てでし...

BtoBマーケティングに携わる皆さん、こんにちは！「BtoCではペルソナってよく聞くけど、BtoBでも必要なの？」「担当者なんてたくさんいるのに、どうやってペルソナを作るの？」そう思っていませんか？ はい、BtoBマーケティングにおいてもペルソナは極めて...

皆さん、日々の業務で「どうすれば相手に響くメッセージを伝えられるだろうか？」と悩むことはありませんか？ 今回は、そんな悩みを解決するヒントが詰まった一冊、『伝え方が9割』（佐々木圭一 著）をご紹介します。 一見、個人的なコミュニケーション術...

コンテンツが響かない…その理由、PQCDSMEで見えてきます。 BtoB向けのコンテンツを作っていて、こんな経験はありませんか？ 商品説明や事例紹介を出しても、反応が薄い 「いい内容なのに…」と思っても商談に結びつかない 社内から「もっと刺さるコンテンツ...

はじめに：なぜ今、スターバックスのマーケティングがBtoBに効くのか？ BtoBマーケターのあなたへ：スタバから学ぶ顧客エンゲージメントの真髄 BtoBマーケティングの世界では、新規リードの獲得はもちろん重要ですが、それ以上に獲得したリードをいかに育...

皆さん、こんにちは！BtoBマーケティングに携わる皆さん、普段から様々な戦略を練られていることと思います。今回は、誰もが知っているあの身近な場所から、BtoBビジネスのヒントを見つけていきましょう。その場所とは、「コンビニ」です。毎日何気なく立...

こんにちは！BtoBマーケターの皆さん、いかがお過ごしでしょうか？日々の業務で「どうすればもっと顧客に響くメッセージが作れるんだろう？」「うちのサービスの魅力、本当に伝わってるのかな？」なんて悩むこと、ありますよね。そんな皆さんにおすすめし...

こんにちは！BtoBマーケティングに携わるみなさん、今回は「シズル感」について、普段の業務や情報発信にも活かせるヒントをお届けします。 シズル感とは？―「五感に響くワクワク」をビジネスにも 「シズル感」と聞いて、焼肉のジュージュー音や、土用の丑...

「商品やサービスには自信があるのに、どうやって広めていいかわからない……」もしあなたがそんな悩みを抱えているなら、この気持ち、痛いほどよくわかります。私もかつて、BtoB事業を始めたばかりの頃は、どうすればお客様に見つけてもらえるのか、日々頭...

こんにちは、ブログをいつもご覧いただきありがとうございます！今回は「話し方の構成」についてまとめたいと思います。 BtoBマーケティングをやっていると、プレゼンや記事作成、営業での交渉など、いろんな場面で「伝える力」が求められますよね。でも、...

「毎週ブログ記事を書かないといけないけど、もう書くネタがない…」「新しいホワイトペーパーを作りたいけど、イチから企画するのは大変…」BtoBマーケティングを担当されている皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？実は、新しいネタをゼロから生み出す...