BtoB– tag –

はじめに：Microsoft 365とGoogle Workspace、どちらを選ぶべき？ ビジネス用のメールアドレス作成やファイル共有環境を整える際、「Microsoft 365（旧Office 365）」と「Google Workspace」のどちらを導入すべきか迷う方は多いのではないでしょうか。 「...

元LINE社長・森川亮氏の著書『シンプルに考える』をレビュー。野球型の管理マネジメントから、自律して調和を生み出す「オーケストラ型」組織への転換点とは何か。社内育成のリアルな実体験を交えながら本質的な仕事の進め方を解説します。

なぜ職場はいつも忙しいのか？『仕事の問題地図』が暴く構造的課題 「毎日遅くまで残業しているのに、なぜか仕事が終わらない」 「特定の人しかやり方が分からず、業務が滞ってしまう」 「改善しようと旗を振っても、チームの足並みが揃わない」 プレイン...

はじめに：名刺管理に多大な時間を奪われていた過去 長年、BtoBの法人営業現場でマネジメントを行っていると、必ず直面するのが「顧客情報の管理」という壁です。 かつて私のチームでは、営業マンが日々集めてきた名刺情報をデータ化するために、担当者2名...

BtoB現場の「調べ物地獄」を脱出！ Copilotで業務支援AIを数時間で構築した実践記 BtoB製造業や産業機器業界における営業・技術の現場は、常に「複雑さ」との戦いです。顧客ごとに異なる仕様、現場ごとの特注対応、そして複雑な商流…。長年の操業で社内に...

経営学の父ピーター・ドラッカーは、その著作『マネジメント』の中で、「企業の目的は顧客の創造である。したがって、企業には2つの基本的な機能が存在する。それがマーケティングとイノベーションである」と明確に述べています。 日々「売り込み」や「競...

絶望的な状況から生まれた「奇跡のリンゴ」 ビジネスにおいて、予期せぬトラブルや大きな失敗はつきものです。特に自然災害や市場の急激な変化など、不可抗力な要因によって事業が大打撃を受けることもあります。そんな「大ピンチ」の状況で、「落ちてしま...

【B2B製造業向け】「1:9:90の法則」で潜在顧客（サイレントマジョリティ）を掘り起こす超実践的戦略 「コンテンツを作っても問い合わせが来ない...」「Webサイトのアクセスが減っている...」製造業のマーケティング担当者なら、誰もが抱える悩みですよね。...

こんにちは！BtoBマーケターの皆さん、日々の業務お疲れ様です。 今回は、私が何度も読み返している不朽の名作ビジネス小説『ザ・ゴール』をご紹介します。 「製造業の話でしょ？」と思った人もいるかもしれませんが、実はこの本、BtoBマーケティングに携...

コンテンツが響かない…その理由、PQCDSMEで見えてきます。 BtoB向けのコンテンツを作っていて、こんな経験はありませんか？ 商品説明や事例紹介を出しても、反応が薄い 「いい内容なのに…」と思っても商談に結びつかない 社内から「もっと刺さるコンテンツ...

はじめに：なぜ今、スターバックスのマーケティングがBtoBに効くのか？ BtoBマーケターのあなたへ：スタバから学ぶ顧客エンゲージメントの真髄 BtoBマーケティングの世界では、新規リードの獲得はもちろん重要ですが、それ以上に獲得したリードをいかに育...

こんにちは！BtoBマーケターの皆さん、いかがお過ごしでしょうか？日々の業務で「どうすればもっと顧客に響くメッセージが作れるんだろう？」「うちのサービスの魅力、本当に伝わってるのかな？」なんて悩むこと、ありますよね。そんな皆さんにおすすめし...

こんにちは！BtoBマーケティングに携わるみなさん、今回は「シズル感」について、普段の業務や情報発信にも活かせるヒントをお届けします。 シズル感とは？―「五感に響くワクワク」をビジネスにも 「シズル感」と聞いて、焼肉のジュージュー音や、土用の丑...

「商品やサービスには自信があるのに、どうやって広めていいかわからない……」もしあなたがそんな悩みを抱えているなら、この気持ち、痛いほどよくわかります。私もかつて、BtoB事業を始めたばかりの頃は、どうすればお客様に見つけてもらえるのか、日々頭...

BtoBマーケティングを担当している者として、今回はリスティング広告の実体験を本音で語ってみたいと思います。 リスティング広告に投資したものの…… うちの商品は単価が10万円ほど。Googleのリスティング広告を、広告支援企業のアドバイスを受けながら3カ...