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はじめに：Microsoft 365とGoogle Workspace、どちらを選ぶべき？ ビジネス用のメールアドレス作成やファイル共有環境を整える際、「Microsoft 365（旧Office 365）」と「Google Workspace」のどちらを導入すべきか迷う方は多いのではないでしょうか。 「...

元LINE社長・森川亮氏の著書『シンプルに考える』をレビュー。野球型の管理マネジメントから、自律して調和を生み出す「オーケストラ型」組織への転換点とは何か。社内育成のリアルな実体験を交えながら本質的な仕事の進め方を解説します。

はじめに：名刺管理に多大な時間を奪われていた過去 長年、BtoBの法人営業現場でマネジメントを行っていると、必ず直面するのが「顧客情報の管理」という壁です。 かつて私のチームでは、営業マンが日々集めてきた名刺情報をデータ化するために、担当者2名...

インサイトと顕在・潜在ニーズの違いをわかりやすく解説。顧客自身も気づいていない本音「インサイト」を発見・商品化し、価格競争から抜け出して他社と圧倒的に差別化する具体的なマーケティング実践法を紹介します。

街中で大人気のカプセルトイ。若者から大人まで惹きつける市場動向を分析し、個人ができる副業アイデアを生成AIと壁打ち検証しました。日常のトレンドをビジネスチャンスに変える思考法と実践のヒントを解説します。

経営学の父ピーター・ドラッカーは、その著作『マネジメント』の中で、「企業の目的は顧客の創造である。したがって、企業には2つの基本的な機能が存在する。それがマーケティングとイノベーションである」と明確に述べています。 日々「売り込み」や「競...

【B2B製造業向け】「1:9:90の法則」で潜在顧客（サイレントマジョリティ）を掘り起こす超実践的戦略 「コンテンツを作っても問い合わせが来ない...」「Webサイトのアクセスが減っている...」製造業のマーケティング担当者なら、誰もが抱える悩みですよね。...

こんにちは！BtoBマーケターの皆さん、日々の業務お疲れ様です。 今回は、私が何度も読み返している不朽の名作ビジネス小説『ザ・ゴール』をご紹介します。 「製造業の話でしょ？」と思った人もいるかもしれませんが、実はこの本、BtoBマーケティングに携...

こんにちは！BtoBマーケティングを頑張る皆さん、お疲れ様です！今回は、ドナルド・ミラーの「ストーリーブランド戦略」という本が、どうしてBtoBマーケティングにめちゃくちゃ役立つのか、その秘密を紐解いていきます。 「BtoBって、論理と数字が全てでし...

BtoBマーケティングに携わる皆さん、こんにちは！「BtoCではペルソナってよく聞くけど、BtoBでも必要なの？」「担当者なんてたくさんいるのに、どうやってペルソナを作るの？」そう思っていませんか？ はい、BtoBマーケティングにおいてもペルソナは極めて...

はじめに：なぜ今、スターバックスのマーケティングがBtoBに効くのか？ BtoBマーケターのあなたへ：スタバから学ぶ顧客エンゲージメントの真髄 BtoBマーケティングの世界では、新規リードの獲得はもちろん重要ですが、それ以上に獲得したリードをいかに育...

こんにちは！BtoBマーケターの皆さん、いかがお過ごしでしょうか？日々の業務で「どうすればもっと顧客に響くメッセージが作れるんだろう？」「うちのサービスの魅力、本当に伝わってるのかな？」なんて悩むこと、ありますよね。そんな皆さんにおすすめし...

BtoBマーケティングを担当している者として、今回はリスティング広告の実体験を本音で語ってみたいと思います。 リスティング広告に投資したものの…… うちの商品は単価が10万円ほど。Googleのリスティング広告を、広告支援企業のアドバイスを受けながら3カ...

データが語る！BtoBマーケティングで「確実に成果を出す」ための深堀り戦略 「勘」や「経験」だけに頼っていませんか？マーケティング施策の結果を「なんとなく良くなった気がする」ではなく、データに基づいて確実に成果を出す時代です。 「なぜあの施策...

こんにちは！今回は、私自身のSNS運用体験を交えつつ、製造業のBtoBマーケティングにおけるSNS選びについてご紹介します。 製造業ではTwitter（X）は集客目的にはおすすめしません 実は、私の会社でもかつてTwitterを使って集客に挑戦したことがあります。...