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BtoBマーケティングに携わる皆さん、こんにちは！「BtoCではペルソナってよく聞くけど、BtoBでも必要なの？」「担当者なんてたくさんいるのに、どうやってペルソナを作るの？」そう思っていませんか？ はい、BtoBマーケティングにおいてもペルソナは極めて...

コンテンツが響かない…その理由、PQCDSMEで見えてきます。 BtoB向けのコンテンツを作っていて、こんな経験はありませんか？ 商品説明や事例紹介を出しても、反応が薄い 「いい内容なのに…」と思っても商談に結びつかない 社内から「もっと刺さるコンテンツ...

「毎週ブログ記事を書かないといけないけど、もう書くネタがない…」「新しいホワイトペーパーを作りたいけど、イチから企画するのは大変…」BtoBマーケティングを担当されている皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？実は、新しいネタをゼロから生み出す...

「うちの営業は昔から足で稼いでいるから大丈夫」「マーケティングなんて、ウチには関係ない話だ」もし、あなたがそう思っているとしたら、少しだけ立ち止まってください。私は長年、製造業の営業現場で汗を流してきました。お客様のもとへ何度も足を運び...